Jak správně určit prodejní cenu nemovitosti – proč se nevyplatí „zkoušet víc“

Stanovit správnou cenu při prodeji nemovitosti je jedna z nejdůležitějších věcí, která rozhoduje o tom, jestli se byt či dům prodá rychle a za dobrou cenu – nebo bude ležet na internetu měsíce bez zájmu.
Mnoho majitelů si říká: „Zkusíme to dráž, když se neozvou, zlevníme.“
To ale bývá nejčastější chyba, která ve výsledku stojí prodávající zbytečně čas i peníze.

 

Nabídková vs. tržní cena

Každá nemovitost má dvě hodnoty – nabídkovou a tržní.

• Nabídková cena je ta, za kterou majitel nemovitost inzeruje.
• Tržní cena je ta, kterou jsou kupující skutečně ochotni zaplatit.

Pokud je rozdíl mezi nimi příliš velký, kupující inzerát prostě přeskočí. Trh je dnes velmi informovaný – lidé sledují nabídky, porovnávají ceny a okamžitě poznají, když je něco „mimo realitu“.

 

Když je cena přemrštěná

Příliš vysoká cena má tři typické následky:

1. Nemovitost ztrácí pozornost – po několika týdnech se inzerát stává „okoukaným“.
2. Vzniká podezření, že je s ní něco špatně.
3. Konečný výnos bývá nižší, protože pozdější zlevnění už nepřiláká tolik vážných zájemců.

Z praxe to bývá často paradoxní – když se cena stanoví realisticky hned na začátku, prodává se rychleji a za víc, než u dlouho „ležících“ nabídek.

 

Jak se určuje reálná tržní cena

Odborný odhad tržní ceny vychází z několika klíčových faktorů:

• aktuálních cen v dané lokalitě (např. Vysoké Mýto, Svitavy, Litomyšl, Choceň),
• technického stavu a dispozice nemovitosti,
• právního stavu (vlastnictví, zástavy, věcná břemena),
• poptávky po podobném typu nemovitostí,
• a také z detailního srovnání s nedávno prodanými objekty.

Profesionální realitní makléř tak dokáže určit cenu, která odpovídá trhu a přitom neprodává „pod cenou“.

 

Příklad z praxe

Při prodeji bytu 3+1 ve Vysokém Mýtě majitel zvažoval cenu 4,3 milionu korun. Po odborném odhadu a analýze srovnatelných bytů jsme stanovili tržní cenu 4 miliony.
Zájemci reagovali ihned – byt byl ihned rezervovaný. Kdyby majitel trval na původní ceně, inzerát by pravděpodobně zůstal bez odezvy, a nakonec by musel zlevnit víc než o 300 000 Kč.

 

Shrnutí: Správná cena = rychlý a výhodný prodej

Správné nastavení ceny není o štěstí, ale o znalosti trhu.
Zkušený realitní makléř vám pomůže najít ideální rovnováhu – cenu, která přiláká kupující a zároveň respektuje hodnotu vaší nemovitosti.

Chcete znát reálnou tržní cenu své nemovitosti?
Rád vám ji zdarma a nezávazně spočítám.
Radko Bartoš, GARANT realitní kancelář
e-mail: info@garant-rk.cz | mobil:602405780
www.garant-rk.cz

Sledujte nás na Facebooku a mějte přehled o novinkách z realitního trhu.

Facebook