Majitelé nemovitosti často z různých důvodů váhají nad uzavřením zprostředkovatelské smlouvy s realitní kanceláří. Nejčastějším důvodem bývá obava, že po podepsání smlouvy nebudou mít kontrolu nad průběhem obchodu a makléř s nemovitostí bude nakládat svévolně. Tato obava je ale ve většině případů zcela neopodstatněná. Naopak, podpisem zprostředkovatelské smlouvy chrání klient sám sebe.
Zprostředkovatelská smlouva klientům zajistí:
Výhradní zastoupení ano či ne?
Řada prodávajících dělá chybu, že svoji nemovitost nabízí prostřednictvím více realitních kanceláří. Hlavním problémem této prezentace je duplicita nemovitosti na inzertních serverech a rozdílnost cen. Takovou inzercí získává nemovitost nálepku neseriozní nabídky a v potencionálních kupcích vzbuzuje podezření, že se jedná o problémovou nemovitost.
Při výhradním zastoupení realitní makléř vynaloží maximální úsilí, aby chránil zájmy svého klienta tak, že připraví strategii prodeje co nejefektivněji. Přesto se najdou klienti, kteří mají problém s exkluzivitou dané realitní kanceláře. Ve většině případů nechtějí platit provizi, když najdou zájemce o nemovitost sami.
Pomineme-li otázku, proč by měli hledat kupce sami, a připustíme-li že taková situace může nastat, pak by solidní realitní kancelář měla nabídnout asistenci při dokončení obchodu a adekvátní snížení provize. Veškeré smlouvy budou vypracovány advokátem, který s realitní kanceláří spolupracuje, má v realitní problematice dostačující přehled, zná velmi dobře rizika hrozící při prodeji nemovitosti a bude jim předcházet, aby hájil zájmy obou stran. Proto doporučuji uzavření výhradní smlouvy, makléř se Vám bude plně věnovat.
Nepodepsání žádného dokumentu může přinést obrovské problémy. V případě odmítnutí smlouvy o zprostředkování, ať už výhradního nebo nevýhradního zastoupení, doporučuji podepsat alespoň kartu nemovitosti, kde je určena cena a provize. Za těchto okolností je možné se při vzniklých problémech nějak bránit.
Majitelé zvažují, zda svěřit obchodní případ více realitním kancelářím, nebo podepsat výhradní zastoupení s jednou. Více realitních kanceláří bude znamenat problém s prodejem. Makléř se nebude zakázce věnovat na 100% a nevynaloží potřebné investice a čas do reklamy nemovitosti z důvodu velké konkurence.Zkušení makléři pracují na základě výhradní smlouvy. Proto doporučuji svěřit prodej jednomu odborníkovi, který bude věnovat prodeji maximální úsilí . Výsledkem bude prodej nemovitosti a Vaše spokojenost.
Zdroj: Realitní komora
